Pitch Anything by Oren Klaff 1.399
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Sobre Pitch Anything by Oren Klaff
Muito antes de eu ter 1 milhão de dólares para comprar e vender negócios, antes de contratar cientistas cognitivos e neurocientistas para me mostrar os fundamentos da atenção humana, e antes de ter 400 milhões de dólares em negócios sob mim, eu estava voando às cegas no mundo da negociação. Consultei todos os recursos que pude pensar para encontrar melhores maneiras de fazer um acordo.
Não tenho vergonha de dizer que li os livros do treinador de vendas Tom Hopkins. Li "O Ofício do Argumento", de Joseph Williams, e Multimind, de Robert Ornstein. Eu me encontrei com o famoso financista Ivan Boesky – ele era considerado um mestre pitchman. Mas nenhum método real foi revelado por essas reuniões. Até consegui um emprego como analista de um bilionário conhecido. Isso me fez recuar.
Claro, eu vasculhei a Internet. Mas não só não encontrei a resposta, o único material que encontrei no arremesso foi saindo do guru de vendas como Tony Robbins. Foi uma clara perda de tempo.
A neuroeconomia combina neurociência, economia e psicologia para estudar como as pessoas tomam decisões. Ele olha para o papel do cérebro quando avaliamos decisões, categorizamos riscos e recompensas, e interagimos uns com os outros. Esta foi minha primeira exposição a um grupo de pessoas confiáveis estudando a mesma coisa que eu & ndash; como o cérebro responde a ofertas financeiras. Esta foi a primeira vez que eu cheguei a acreditar que um algoritmo unificado para arremesso poderia ser desenvolvido e usado.
Enquanto perseguia todas as teorias utilizáveis no campo da Neuroeconomia, comecei a entender que estava a caminho da resposta para ambos como eu poderia forjar melhor uma conexão com as pessoas que eu estava lançando, e, como se vê, entender a grande ideia que compõe a base deste site.